FreshBox · Media Buying

Playbook de Testeo ABO

Cómo testear intereses de forma limpia para encontrar la audiencia ganadora — creativo carne / tomahawk / carrusel dinámico.

Estrategia · ABO Objetivo · Compras CDMX + Zona Metro Julio 2026
01 — EL PRINCIPIO

Una sola variable a la vez

Un test sirve solo si puedes atribuir el resultado a algo. En este test la única variable es la audiencia. Todo lo demás se mantiene idéntico.

✅ Lo que cambia

  • El interés / audiencia de cada conjunto de anuncios

🔒 Lo que se mantiene IGUAL en todos los conjuntos

  • Mismo creativo (carne + tomahawk + carrusel dinámico)
  • Mismo copy y mismo CTA
  • Mismo objetivo (Compras) y evento (Purchase)
  • Mismas ubicaciones (Advantage+ Placements)
  • Mismo presupuesto por conjunto
  • Misma ventana de atribución (7 días clic / 1 día visita)
Por qué ABO y no CBO/Advantage
Con ABO (presupuesto a nivel de conjunto) tú decides cuánto gasta cada audiencia. En CBO Meta reparte el dinero solo y ahoga a los conjuntos antes de que junten data — inútil para testear. ABO = campo parejo para comparar.
02 — ESTRUCTURA

La campaña de test

1 campaña ABO · 3–4 conjuntos · mismo creativo en todos. Empieza acotado; no metas 10 audiencias.

Conjunto A · Interés

🥩 Carne Premium

Núcleo del test. El público que ama un buen corte y tiene ticket alto (tomahawk).
Steak Wagyu Barbecue Grilling Costco Wholesale Wine
Conjunto B · Interés

🔥 Parrilla / Asador

Ritual de consumo. Gente en modo "fin de semana + carne asada".
Carne asada Barbecue Grilling The Home Depot Cooking
Conjunto C · Control

🌐 Broad (sin intereses)

Tu benchmark. En 2026 el broad suele ganar — si tus intereses no le ganan al broad, no valen. AQUÍ SÍ deja la expansión activa.
Sin segmentación detallada Solo edad / género / ubicación
Conjunto D · Opcional

♻️ Retargeting

No es "test" (siempre rinde), pero déjalo corriendo aparte para no contaminar la lectura del prospecting.
Visitantes web 30d Add to cart 14d IG/FB engagers 90d
Regla de tamaño
Cada conjunto de interés debe quedar entre 500K y 2M en CDMX + metro. Si sale <400K, agrega un interés. Si sale >3M, quita el más genérico (ej. Cooking). Desactiva "Advantage detailed targeting / expansión" en los conjuntos A y B (para medir el interés puro); en el broad (C) déjala activa.
03 — PRESUPUESTO Y DURACIÓN

Cuánto y por cuánto tiempo

La regla de oro: cada conjunto necesita presupuesto suficiente para juntar ~50 eventos de compra por semana para salir de aprendizaje. Si tu CPA es alto, ajusta.

Fórmula de presupuesto diario por conjunto

Presupuesto diario mínimo = CPA objetivo × 3

Ejemplo: si tu CPA objetivo en FreshBox es ~$250 MXN → arranca cada conjunto con ~$750 MXN/día. Esto le permite juntar ~3 compras/día y aprender sin ahogarse.

DURACIÓN MÍNIMA
3–4 días
sin tocar nada (fase de aprendizaje)
LECTURA CONFIABLE
7 días
1 semana completa = cubre fin de semana
GASTO MÍN. P/ DECIDIR
3× CPA
por conjunto antes de matar
No caigas en esto
No juzgues un conjunto a las 12 horas ni con $200 gastados. Meta necesita datos. Matar temprano = matar audiencias que sí iban a rendir.
04 — QUÉ MEDIR

Los KPIs que importan

Ordenados por prioridad. El ROAS manda, pero los métricas de arriba te avisan del problema antes de quemar presupuesto.

MétricaQué te diceMeta / referencia
ROASRentabilidad final. La que decide.≥ breakeven (idealmente 3×+)
CPA / Costo por compraCuánto pagas por venta.≤ tu CPA objetivo
CTR (link)Si el creativo conecta con esa audiencia.≥ 1.0%
CPMQué tan cara es la audiencia.comparar entre conjuntos
Tasa add-to-cart → compraSi la audiencia sí convierte o solo curiosea.vigilar caídas
FrecuenciaSaturación del público.< 2.0 en la ventana de test
Contexto FreshBox
Tu ROAS general histórico es 6.18×. Úsalo como vara: un conjunto de carne que rinda por debajo de ~3× está flojo; uno cerca o arriba de 6× es candidato a escalar.
05 — DECISIONES

Matar, escalar o esperar

Al cierre de la ventana (día 7), cada conjunto cae en una de tres:

📈
ESCALARROAS ≥ objetivo y CPA ≤ objetivo. → Súbelo 20–30% cada 2–3 días (no de golpe, reinicia aprendizaje). Duplica el conjunto ganador para probar lookalike de sus compradores.
⏳
ESPERAR / ITERARROAS cerca del objetivo pero no claro, o pocos datos. → Dale unos días más, o cambia UNA cosa (creativo o copy) manteniendo la audiencia. No lo mates aún.
🔪
MATARGastó 3× tu CPA sin ninguna compra, o ROAS muy por debajo de breakeven con volumen suficiente. → Apágalo y reparte el presupuesto a los ganadores.
La pregunta clave
¿Algún conjunto de interés (A/B) le ganó al broad (C)? Si sí → ese interés vale, escálalo. Si el broad ganó → deja de perseguir intereses y escala broad. Eso es lo que este test existe para responder.
06 — CALENDARIO

El test día por día

Día 0
Lanzamiento. Sube los 3–4 conjuntos con mismo creativo. Verifica tamaños de audiencia y que el pixel dispare Purchase. Publica temprano en el día.
Día 1–3
Aprendizaje — NO TOCAR. Nada de pausar, editar presupuesto ni cambiar audiencias. Solo observa CTR y CPM para detectar algo roto (CTR <0.5% = revisar creativo/segmento).
Día 4
Primer chequeo. ¿Quién trae compras y a qué CPA? Aún NO mates nada, solo toma nota de tendencias.
Día 5–6
Confirmación. Deja correr el fin de semana (clave para carne/parrilla). La demanda de carne sube vie–dom.
Día 7
Veredicto. Aplica el marco de decisión: escalar / esperar / matar. Documenta ROAS, CPA y CTR de cada conjunto.
Día 8+
Fase 2. Escala ganadores 20–30%, lanza lookalike de compradores del ganador, y prepara nuevo creativo para el siguiente test.
07 — CHECKLIST

Antes de darle "Publicar"

  • Campaña en modo ABO (presupuesto a nivel conjunto)
  • Objetivo Ventas / Compras, evento Purchase
  • Mismo creativo y copy en A, B y C
  • Ventana de atribución 7d clic / 1d visita en todos
  • Tamaños de audiencia 500K–2M (A y B)
  • Expansión desactivada en A y B, activa en C
  • Presupuesto = CPA × 3 por conjunto
  • Nombres claros: FBX_ABO_Carne_A, _Parrilla_B, _Broad_C